時間：2023-02-17 來源：合肥網hfw.cc 作者：hfw.cc 我要糾錯
2月15日，鮮檬智慧婚拍舉辦了首屆婚嫁影像產業生態論壇，并借此契機，向外界公布了多項招商加盟的“重磅政策”，引起了行業的重點關注。
錨定流量主航道、全域數智化營銷、前沿科技持續加持、整合行業生態鏈資源等，這是鮮檬通過此次論壇活動帶給加盟商伙伴的信心與決心。據悉，來自深莞兩地的意向加盟商客戶搶占了區域內全部加盟名額，而廣佛地區的首期加盟名額也全部告罄，鮮檬此次實現春季招商開門紅。
攜手騰訊，錨定流量主航道
與騰訊的戰略合作就是鮮檬錨定流量主航道的重大舉措。去年12月18日，虎彩集團正式與騰訊智慧零售達成戰略合作，將在線下門店、大數據選址、智慧零售、數字營銷、云存儲等方面展開深度合作，為鮮檬智慧婚拍借助騰訊領先的數據營銷能力，解鎖“流量密碼”打下堅實基礎。
論壇現場，騰訊智慧零售垂直行業總經理何迪分享了騰訊朋友圈、視頻號等重要流量平臺帶給婚紗影樓行業的數字化、智慧化營銷賦能方案，讓獲客更容易，成本也大幅降低，從而解決婚攝行業在流量投放、精準獲客方面的“痛點”。據悉，鮮檬在騰訊渠道的獲客占比已達到45%，同時鮮檬在珠三角地區的市占率已經達到30%左右。
此外，鮮檬從生態鏈資源整合的需求出發，從線上到線下，不斷拓展更多流量來源，因此多家知名戰略合作伙伴也陸續加入了虎彩及鮮檬的“朋友圈”。2022年，虎彩集團與萬達文化集團達成戰略合作，萬達文化集團將攜手鮮檬智慧婚拍，從廣告、內容、活動、會員系統等多個層面塑造萬達傳媒服務生態價值，加深用戶對鮮檬品牌共鳴，共同打造全渠道場景融合營銷。
十年磨劍孵化智慧婚拍新品牌
作為東莞包裝印刷行業的“老字號”，虎彩一直踐行“讓印刷走進千家萬戶”的使命。鮮檬正是虎彩基于個性影像業務，逐步創新和走通的商業模式。
據介紹，10年前，虎彩就已經承接全國2萬余家影樓的后端產品印制。但虎彩并沒有滿足于僅僅成為產業鏈上的一個“生產制造者”，而是一步步從幕后走到臺前，成為掃除桎梏痛點的行業主角。
2019年，鮮檬在業內創新提出了“智慧攝影”概念，探索“產攝分離”的新商業模式。 2022年，鮮檬進行了全新品牌戰略升級，以影像個性定制生態平臺為發展方向，通過科技力打造“智慧攝影”體系，助力傳統產業完成“智慧化”的轉型。鮮檬正通過對“人、貨、場”重構，以全新的商業模式和精細化運營，引領著婚嫁影樓行業生態的銳變。
新的模式顯現出強大生命力。在業內傳統影樓因為疫情和各種因素出現“關店潮”的同時，鮮檬智慧婚拍卻逆勢而上，從2022年初開始，加速了婚拍產業鏈的布局。鮮檬新零售渠道總經理張耀宗向記者透露，從打造海南萬寧、山東泰安、深圳、廣州、東莞、佛山等六大獨家攝影基地，到以旗艦店、品牌店、影院店三種店鋪形態為模型，鮮檬已將開店的觸角覆蓋到了東莞、深圳、廣州、佛山。目前，鮮檬全國門店數量已近50家，其中大部分位于珠三角，并計劃在2023年完成新開超過100家的目標。
數字化能力解決行業痛點
投身具有強服務屬性的婚拍行業，鮮檬始終以解決行業痛點為抓手，聚焦加盟商客戶對獲客、利潤的痛點，同時滿足廣大消費者個性化、差異化的產品與服務需求。
從流量、客資、邀約、轉化、拍攝、后期制作、店鋪運營、售后服務、銷售管理培訓等各個環節，鮮檬進行了“一盤棋”的科學化、系統化運作，賦能加盟商。
圍繞著服務的過程和體驗，以及硬產品的品質和展示效果進行創新，鮮檬也真正實現了“產品服務化”和“服務產品化”，進而提升消費體驗。
而這些舉措的背后，正是鮮檬依托于虎彩集團打造的智能工廠、大平臺、大數據、智能物流、價值互聯等核心能力的充分體現。
所見既所得、7天交付、不賣精修，既是鮮檬對客戶的服務承諾，也是鮮檬區別于傳統影樓的差異化賣點。
通過攝化自選、即拍即看、滿意后再付款，讓消費者看到的始終如一，掌握消費的主動權，真正實現所見即所得。
通過打造拍攝、后期制作、生產、物流等高質量和高效率的運轉機制，實現產品的7天交付。
通過全場景化個性定制，將照片融入全系產品，買產品送精修等服務形式，實現不賣精修賣定制的服務體驗。
差異化賣點的底氣同樣來源于數字化能力。以“7天交付”為例，從客戶選品到產品到家只需要7天，這對鮮檬全鏈條的運營周期提出了極大考驗。而在虎彩的業務體系中，不管是“一本起印”的書本按需定制，還是只有七天短保質期、零庫存運營的啤酒，極致的“快”都已經得到驗證。據介紹，虎彩集團旗下僅專門負責數字化建設、以IT工程師為主體的業務團隊人數就超過200人。
在虎彩展廳，記者體驗到了智慧畫屏、3D相框、雙影像拍攝、檬秀AI換臉拍前體驗、AR掃描、三維家全屋定制、云相冊即拍傳即看等軟硬件產品，均是鮮檬依托于先進的IT技術、產品工藝技術呈現給消費者的個性化、定制化產品與服務。
“未來，我們瞄準的是1700億拍攝和定制的市場，有足夠的想象空間，將低頻的消費變為貫穿消費者全生命周期的高頻行為，有延展有溢價，而不僅僅是量價齊殺的400億婚拍存量市場。”張耀宗表示。
高站位，強賦能，搶占賽道先機
在招商專題會上，鮮檬向外界發布了新春招商加盟的多個有吸引力的重大舉措，在合作共贏上顯得誠意十足和準備充分。
渠道布局和政策支持方面，鮮檬提出了“三看”，讓加盟商客戶看清模式、看透優勢、看準商機。
首先是看模式。鮮檬深刻理解高運營成本對一家影樓運營的束縛力有多大，所以打造了輕資產、高回報的新型模式。
創業者只需投入30萬元，即可開設一家有檔次、有規格的科技化影樓。在廣告、獲客、服化道具、攝影設備、攝影基地、售后客服等方面的全部投入都由鮮檬總部承擔。而加盟商將收獲客單價最高萬元以上，一年內回本的運營成果。
其次是看發展。鮮檬立足東莞，輻射全國。前期通過打透珠三角，形成區域品牌統治力與號召力后，再投入重磅資源搶占全國市場，在戰略布局上具備高前瞻性和準備度。
再次是看支持。此次鮮檬正式發布“限時”優惠政策，截止3月底。比如，在運營上，鮮檬總部從品牌、營銷、產品、客資、培訓、資金這六大方面進行兜底和賦能。綜合租金、人工、裝修等硬投入，假如加盟商伙伴首年未能盈利，鮮檬總部將承擔首年80%的支出，加盟商只需承擔20%，做到真正意義上的風險共擔。
與傳統商業的品牌授權不同，鮮檬與所有加盟商伙伴均是強連接的利益共同體，并通過科學化、系統化的開店幫扶，基于虎彩集團的平臺優勢，搶占婚拍賽道發展先機。
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