近海盜船多少年，家居市場(chǎng)堪稱“寒意”逼人，一片沒(méi)落之象，從2010年起，家居行業(yè)便進(jìn)入了“寒冬”期，而現(xiàn)在已是最冷的“寒冰”膳魔師期，只管如斯，企業(yè)還在堅(jiān)守，市場(chǎng)從未廢棄，隨同多重因素的綜配合用，眼看看行將寒消春至，家居行業(yè)的春天也越來(lái)越近了，但若走進(jìn)春天，家居行業(yè)流暢變革就勢(shì)在必行，市場(chǎng)新城代謝進(jìn)程不可或缺。
與此同時(shí)，家居流暢企業(yè)不謀而合加快了擴(kuò)張腳步，中國(guó)度具行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺流露，2011年家居賣場(chǎng)存量到達(dá)6500萬(wàn)平方米，今年持續(xù)連續(xù)擴(kuò)張勢(shì)頭，其數(shù)目可想而知。
店面不斷進(jìn)級(jí)商戶壓力倍增
紅星美凱龍?jiān)诒蔽瀛h(huán)商場(chǎng)近日增設(shè)了8000平方米的燈飾博覽中央，集美家居大紅門店在原有賣場(chǎng)架構(gòu)基本上引入15萬(wàn)平方米的皮革城。跟著“金九銀十”家居市場(chǎng)黃金節(jié)令的逝去，京城家居賣場(chǎng)除了連續(xù)之前自動(dòng)出擊組織營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)外，還紛紜整合資源，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)規(guī)模，以拓展工業(yè)鏈的情勢(shì)謀求解圍。
家居賣場(chǎng)這兩年一直也在一直擴(kuò)大進(jìn)級(jí)，在有限的市場(chǎng)容量下，目前已會(huì)聚了紅星美凱龍、國(guó)安居、樂(lè)安居、家樂(lè)居、五方建材廣場(chǎng)等數(shù)十家大型賣場(chǎng)，其中有的賣場(chǎng)還開了多家連鎖分店。
本土賣場(chǎng)區(qū)域聯(lián)動(dòng)最大化爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，而本地連鎖大鱷則借助資本之力縱橫結(jié)合，欲做區(qū)域寡頭。賣場(chǎng)擴(kuò)張升級(jí)速度之快，令人咋舌。而在廣州南岸路，相距不外百米就有羊城裝潢資料市場(chǎng)和廣州建材市場(chǎng)兩家大賣場(chǎng)。此前賣場(chǎng)里店鋪都在裝修升級(jí)，以迎接行將降臨的旺季。
賣場(chǎng)不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商的數(shù)目也在增添。不少企業(yè)跟賣場(chǎng)為了彌補(bǔ)更多空缺市場(chǎng)、堅(jiān)持占領(lǐng)率，往往會(huì)向經(jīng)銷商施壓，讓他們也同步裁減。在雙重壓力下，經(jīng)銷商不得不擴(kuò)充足店。但并非所有開分店的經(jīng)銷商都能同步賺錢，因?yàn)槭袌?chǎng)總量趨于飽和，剛性需要的增久遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上賣場(chǎng)擴(kuò)張的速度。
在羅湖的梅園路，小小的一片區(qū)域集中了百利瑪、國(guó)安居、樂(lè)安居等五六個(gè)大賣場(chǎng)，這些賣場(chǎng)的裝修越來(lái)越好，這也促使經(jīng)銷商加大投入不斷升級(jí)。安華建材的艾經(jīng)理就表現(xiàn)，只管產(chǎn)品品牌不錯(cuò)，但這個(gè)地域競(jìng)爭(zhēng)太大，加之用度高，不多大賺頭了，他已經(jīng)盤算換品牌或轉(zhuǎn)租。然而，賣場(chǎng)的迅猛擴(kuò)張看似行業(yè)發(fā)展了，實(shí)則于人于己都是一種累贅，擴(kuò)張速渡過(guò)快，加上房地產(chǎn)的銷量降低，導(dǎo)致企業(yè)、經(jīng)銷商的銷售額直線降落，累贅愈發(fā)繁重！在行業(yè)春天到來(lái)之前，市場(chǎng)正在加速新陳代謝，大賣場(chǎng)的人氣已顯凋落之態(tài)，而兩個(gè)月內(nèi)損失10%市場(chǎng)份額的數(shù)據(jù)，更凸顯出大賣場(chǎng)日漸“失寵”的窘態(tài)。從市場(chǎng)發(fā)覺變化，由數(shù)據(jù)解讀趨勢(shì)，家居業(yè)銷售渠道正在產(chǎn)生變更，一場(chǎng)由質(zhì)變到量變的家居業(yè)渠道變更，水在蓄，渠漸成。
大賣場(chǎng)前沖耗盡“膂力”后發(fā)之勁缺少
業(yè)內(nèi)人士稱，大賣場(chǎng)誠(chéng)然有著如集中經(jīng)營(yíng)、成行成市等諸多的上風(fēng)，然而其同樣有著不可防止的局限。
第一，招租調(diào)租壓力大。新商場(chǎng)開業(yè)，招租常常會(huì)見臨當(dāng)?shù)乩仙虉?chǎng)的排斥、經(jīng)銷商要免租政策的壓力以及品牌推廣的用度支出。生意不好時(shí)面臨收租難的問(wèn)題，生意好時(shí)又面臨著漲租與經(jīng)銷商抗衡的壓力。
第二，店鋪地位有好有差。個(gè)別來(lái)說(shuō)，一個(gè)賣場(chǎng)只有40%的處所生意會(huì)比擬好做，大多被一線品牌盤踞；50%的地方生意普通，往往是二線品牌的地盤，還有10%左右的處所基礎(chǔ)上保持費(fèi)用都比較難，入駐的也大多是不入流的品牌，因?yàn)樯�意很難做得起來(lái)，品牌的更替也就十分頻繁。
第三，客戶分流影響經(jīng)營(yíng)。近年來(lái)，紅星美凱龍、竟然之家等大型賣場(chǎng)在全國(guó)范疇內(nèi)到處擴(kuò)大。然而，因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量并未擴(kuò)增，成果當(dāng)舊有的市場(chǎng)格式被攻破后，客戶被分流攤薄，最后的成果就是大家的日子都不好過(guò)，即使能撐到對(duì)手熬不下去撤場(chǎng)，也會(huì)落得殺敵一千，自損八百的局勢(shì)。
第四，企業(yè)進(jìn)退維谷。很多企業(yè)既盼望能應(yīng)用新賣場(chǎng)搶占市場(chǎng)，又怕新賣場(chǎng)帶來(lái)其余對(duì)手掠奪本人的市場(chǎng)份額，因而對(duì)連鎖大賣場(chǎng)是又愛又恨。由此看來(lái)，大賣場(chǎng)如斯“猛沖猛打”未必就是一件好事，市場(chǎng)新陳代謝不言而喻，新一輪的洗牌或?qū)㈤_啟，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈突圍或是霸道。受房產(chǎn)調(diào)控影響，家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)本已顯得頗為吃力，一些超大面積的家居賣場(chǎng)將資源從新配置，引入與家居相干的產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈，緩解家居經(jīng)營(yíng)的壓力，并通過(guò)業(yè)態(tài)的互補(bǔ)帶來(lái)新的商機(jī)。
延長(zhǎng)工業(yè)鏈謀求經(jīng)營(yíng)突圍或才是霸道
紅星美凱龍此次開設(shè)燈飾博覽核心，一方面是基于北五環(huán)店領(lǐng)有較大的場(chǎng)地，另一方面也是看中北京北部缺乏大型燈飾專業(yè)集散地的商機(jī)，更主要的是，引入燈具燈飾產(chǎn)品，使從前單純經(jīng)營(yíng)家具、建材的紅星美凱龍擴(kuò)展了客源，從前期家裝到后期裝潢，實(shí)現(xiàn)了一站式購(gòu)齊小泰克。
集美家居的整合則不僅限于皮革城。南集美這個(gè)總白雪體量達(dá)30萬(wàn)平方米的賣場(chǎng)，單純經(jīng)營(yíng)家居建材有些枯燥，引入多業(yè)態(tài)，使其成為一個(gè)綜合性購(gòu)物集散地，在彼此的客流帶動(dòng)中，會(huì)取得更好的生意。
正如北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨所說(shuō)，在任何市場(chǎng)局勢(shì)櫻桃下，企業(yè)都必需翻新求變，主動(dòng)調(diào)劑應(yīng)答市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比被市場(chǎng)驅(qū)逐著做被動(dòng)調(diào)劑要有效得多。紅星美凱龍跟集美家居的自動(dòng)求變，給家居行業(yè)帶來(lái)的將是謀求全新經(jīng)營(yíng)模式解圍的新嘗試。