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近些年根據(jù)劉崢浩對(duì)市場(chǎng)的觀察，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，在線上購買產(chǎn)品逐漸成為消費(fèi)者一種重要的消費(fèi)形式，而一直在不斷變革中發(fā)展的中國酒類電商營銷渠道，將應(yīng)這一趨勢(shì)日漸成熟。劉崢浩認(rèn)為，酒類產(chǎn)品的未來銷售方式，將會(huì)從單純的線下或單純的線上營銷逐漸向線上、線下相互交融的“立體式”營銷模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

首先，對(duì)于酒類商貿(mào)企業(yè)而言，通過線上售賣與宣傳，并結(jié)合自身日益壯大的線下銷售網(wǎng)絡(luò)和物流配送站，利用快捷、方便的線下取貨方式，不僅大大地滿足了消費(fèi)者線下購買的踏實(shí)心理，還實(shí)現(xiàn)了如今消費(fèi)者對(duì)于快速服務(wù)的要求。如在白酒銷售旺季的春節(jié)期間，第三方物流公司遭受到較大的交通壓力以及大量配送人員回家過節(jié)的障礙，若企業(yè)線上平臺(tái)與企業(yè)線下實(shí)體店進(jìn)行深度的融合，則可以將物流時(shí)間降到最低，擺脫單一線上服務(wù)因物流受限帶來的瓶頸。

其次，這種立體營銷方式，可以有效地將消費(fèi)者從線上帶到線下的實(shí)體店中去消費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)“線上攬客帶動(dòng)線下服務(wù)”結(jié)合。通過這樣的結(jié)合，可以為線下實(shí)體店提供大量的客戶情況和人流量，獲得大量的客戶資源及商務(wù)機(jī)會(huì)，促使線下實(shí)體店達(dá)到精準(zhǔn)營銷，維護(hù)并拓展區(qū)域客戶的目的。

此外，“立體式”營銷方式還將為企業(yè)搭建與區(qū)域消費(fèi)者互動(dòng)的平臺(tái)。企業(yè)通過線上后臺(tái)的統(tǒng)計(jì)，有效地了解到區(qū)域消費(fèi)者的購買需求，為鋪貨做好更有針對(duì)性地部署。不僅如此，線上給予的信息平臺(tái)，還能夠掌握到各地線下的庫存量多少，在缺貨前，及時(shí)地為線下實(shí)體店進(jìn)行補(bǔ)貨。

最后，企業(yè)在線上的業(yè)務(wù)進(jìn)行，在一定程度上還降低了實(shí)際房屋租金方面的支出成本。當(dāng)企業(yè)在當(dāng)?shù)乩鄯e一定客戶資源后，完全可以只需要一個(gè)倉庫，即可實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷售和配送服務(wù)，降低對(duì)實(shí)體店位置、裝潢及規(guī)模的要求。

如何兼顧線下實(shí)體店與線上電商平臺(tái)的利益，將企業(yè)線下的“肌肉力量”和線上銷售帶來的全新“神經(jīng)體系”有機(jī)結(jié)合，是線上線下能否融合的核心問題。劉崢浩認(rèn)為，線下購買擁有“講價(jià)”的空間，但線上售賣則不行。所以企業(yè)可以通過線上的宣傳誘導(dǎo)，通過線上線下的產(chǎn)品差異，找到不同產(chǎn)品在價(jià)格上的區(qū)別，使二者達(dá)到交融和諧。

綜上所述，在如今大環(huán)境的影響下，在“關(guān)系”這一重要資源被削弱的情況下，中國酒類銷售企業(yè)不得不尋找新的渠道方式。而隨著電子商務(wù)的日漸成熟帶來的線上線下交融的“立體式”渠道營銷模式，對(duì)行業(yè)而言，必將成為一個(gè)新的探索方向。來源：中國酒業(yè)報(bào)導(dǎo)