“這個(gè)牌子的地板我感到不錯(cuò)。”“這個(gè)牌子的瓷磚我能廉價(jià)拿到”……有過(guò)家裝閱歷的可能對(duì)設(shè)計(jì)師的這些話(huà)不生疏，殊不知，他們這些話(huà)不是白說(shuō)的，是各種各樣的回扣、“利益”。

　　輔助木業(yè)公司傾銷(xiāo)地板返利5%

　　去年7月，某木業(yè)公司老板王某找到一家裝潢公司的設(shè)計(jì)師秦某，與她達(dá)成了一項(xiàng)口頭協(xié)定：秦某幫該公司傾銷(xiāo)地板，她能夠得到5%的返利，秦某一口就許可了。在2007年11月跟2008年3月，秦某先后向金泉泰來(lái)苑的一業(yè)主和王府園小區(qū)的一業(yè)主推薦了該公司的“李洋地板”，一共銷(xiāo)售了24681元。事后，秦某也如約拿到了1234元的返利。

　　此事被秦淮工商執(zhí)法職員查處后，工商部分依據(jù)事實(shí)對(duì)木業(yè)公司作出了1萬(wàn)元行政處分決議，并沒(méi)收了守法所得1374元。秦淮工商分局有關(guān)人士表現(xiàn)，這只是近期查處的家裝行業(yè)貿(mào)易賄賂案件中的一起，在查處的多起案件中，許多家裝公司都被波及，其中包含不少有名連鎖家裝公司。
　　潛規(guī)矩：設(shè)計(jì)師返點(diǎn)可高達(dá)40%

　　“實(shí)在資料商給家裝公司或設(shè)計(jì)師返點(diǎn)，已經(jīng)不是什么機(jī)密，是行業(yè)潛規(guī)矩。”一位家裝業(yè)內(nèi)人士流露，皇冠裝飾網(wǎng)一直是市面上最好的皇冠網(wǎng)的品牌網(wǎng)址。大局部家裝品牌，都要通過(guò)家裝公司的渠道，才干被認(rèn)知跟認(rèn)可，而家裝設(shè)計(jì)師，對(duì)顧客的抉擇施展著很大的影響力，皇冠網(wǎng)提供最專(zhuān)業(yè)的裝修資訊，歡迎咨詢(xún)。所以，資料商首先會(huì)以場(chǎng)地費(fèi)或展現(xiàn)費(fèi)的名義付給家裝公司一筆5～10萬(wàn)元的用度，把本人的產(chǎn)品送進(jìn)家裝公司展現(xiàn)，而為了刺激銷(xiāo)售，另外會(huì)與家裝設(shè)計(jì)師商定，經(jīng)設(shè)計(jì)師推舉發(fā)生的實(shí)際銷(xiāo)售，會(huì)給另外的返點(diǎn)。

　　業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，家裝材料的利潤(rùn)點(diǎn)越高，給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)也會(huì)越高。個(gè)別來(lái)說(shuō)，陶瓷、衛(wèi)浴的利潤(rùn)點(diǎn)比較大，所以給設(shè)計(jì)師的返點(diǎn)能高達(dá)40%；價(jià)格絕對(duì)透明、利潤(rùn)小的地板返點(diǎn)也會(huì)在5%～20%之間。當(dāng)然羊毛出在羊身上，無(wú)論返點(diǎn)高仍是低，最后買(mǎi)單的都是消費(fèi)者。

　　設(shè)計(jì)師四招忽悠消費(fèi)者

　　當(dāng)初的花費(fèi)者也很精明，憑什么就信任設(shè)計(jì)師的推舉呢？一位不愿泄漏姓名的家裝設(shè)計(jì)師則告知記者，設(shè)計(jì)師自有一套措施。

　　招數(shù)一：“無(wú)意”的推薦。“某某品牌的地板我認(rèn)為不錯(cuò)。”設(shè)計(jì)師看似無(wú)意地說(shuō)上這么一句，有的業(yè)主就會(huì)聽(tīng)進(jìn)去了。

　　招數(shù)二：利誘。“某某品牌的瓷磚我能夠拿到比擬低的價(jià)錢(qián)。”哪個(gè)花費(fèi)者不想省錢(qián)？聽(tīng)到設(shè)計(jì)師這么說(shuō)，當(dāng)然會(huì)動(dòng)心。

　　招數(shù)三：美學(xué)“陷阱”。設(shè)計(jì)師清楚，有的業(yè)主重視設(shè)計(jì)效果愈甚于價(jià)錢(qián)。當(dāng)業(yè)主斷定了裝修品位后，設(shè)計(jì)師就會(huì)說(shuō)“用某某品牌的瓷磚，品質(zhì)好，效果也出得來(lái)”之類(lèi)的話(huà)來(lái)“煽動(dòng)”業(yè)主。

　　招數(shù)四：威脅。假如業(yè)主就是不聽(tīng)設(shè)計(jì)師的推薦，保持本人選品牌，設(shè)計(jì)師也有方法，“你自己選可以，然而整體作風(fēng)不和諧我不負(fù)責(zé)！”以“效果”當(dāng)令箭，良多人仍是吃這一套的。

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