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在很多人眼里，獵頭顧問是一個充滿高級感且收入頗豐的職業(yè)，再看獵頭公司招聘信息，里面給獵頭開出的薪酬待遇確實是挺高的，所以有很多人希望加入這個行業(yè)。但對于獵頭顧問這個職業(yè)，大部分人對其的認識都停留在為企業(yè)尋找人才，用專業(yè)的話就是幫企業(yè)做高端招聘的，對于其具體的工作內(nèi)容的流程知之甚少。那呢？其實獵頭的具體工作就三個:定位人才、找到人才、影響人才。

 

第一個是定位人才，這是獵頭咨詢價值的體現(xiàn)，也就是根據(jù)客戶企業(yè)提供的待招職位，再聯(lián)系客戶企業(yè)的實際情況，分析出企業(yè)的真實需求，也就是這個職位到底需要什么樣的人才。比如：客戶企業(yè)要招聘的是技術(shù)總監(jiān)，那企業(yè)希望這個人才是為企業(yè)實現(xiàn)直接的技術(shù)提升，還是希望管理好技術(shù)團隊，這兩個需求對候選人的能力側(cè)重是不一樣的。獵頭顧問接到業(yè)務(wù)后的第一步就是幫企業(yè)搞清楚這個問題。

 

第二個是找到人才。知道企業(yè)需要什么人才了，你還必須知道這樣的人才到哪里去找。對獵頭來說找人才有兩個渠道，一個是獵頭公司的人才資料庫，這里有獵頭們平時收集的大量人才資料；另一個渠道就是到人力資源市場上去現(xiàn)找，這需要大量的資料收集和電話調(diào)查，非專業(yè)人士不能勝任。通過這兩個渠道，專業(yè)獵頭能快速準(zhǔn)確為企業(yè)推薦候選人。

 

第三個就是影響人才。因為獵頭找到的人才很多人都是在職的，做的還不錯，這一群人他并不是著急要找工作。獵頭在這一步的主要工作就是通過各種方法影響這些人才，讓他們愿意跟客戶企業(yè)接觸，甚至入職。比如：某個人才對現(xiàn)工作很滿意，而獵頭卻拿出最新最權(quán)威的中國行業(yè)薪酬報告，表明他目前的薪酬遠低于自己的價值，最終說服人才換工作去客戶企業(yè)任職，這就是一個典型的例子。所以這第三個是最重要的，關(guān)系到獵頭工作能不能最終落地。