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中國經濟正迎來百年之未有之大變局，商業(yè)邏輯正發(fā)生根本性的變化，企業(yè)的經濟重心、基本細胞、發(fā)展模式與以往相比產生了大的轉移，新時代背景下，企業(yè)面臨更大的生存壓力,在企業(yè)發(fā)展中贏得主動權無異于在激烈的戰(zhàn)爭中占據有利地位。于是，“百年之大變局下如何打好商業(yè)大決戰(zhàn)？”也成了絕大部分企業(yè)家都會考慮的問題。如果香飄飄戰(zhàn)略百思不得其解，不妨從鄧德隆先生的新作定位咨詢《新定位時代》里找一找答案。

目前中國的經濟結構呈現散、亂、差的發(fā)展局面，細究其原因，人性的趨利性占據主要位置，當一個蓬勃發(fā)展的新興賽道出現，許多企業(yè)會認為進入之后還能挖掘新的財富資源，于是蜂擁而入。這種抱著分一杯羹的想法來加入戰(zhàn)局的企業(yè)很快就會被淘汰出局，然后又得重新集中資源尋找真正屬于自己的“山頭”，創(chuàng)造真正屬于自己的顧客。

商業(yè)大決戰(zhàn)已然到來，如果按照傳統(tǒng)的打法，一年又一年去慢慢推，很可能會把這場戰(zhàn)爭打成“拉鋸戰(zhàn)”，勝利的希望微乎其微。那么究竟如何打好新時代的大決戰(zhàn)呢？鄧德隆先生在《新定位時代》里揭示了答案。

在這本書中，鄧先生以電視劇《亮劍》為例進行了生動的解讀，他提到企業(yè)進行大決戰(zhàn)只需要琢磨三件事：“”第一要決定在哪里伏擊對手，也就是我們所說的市場位置，這是決定性的一點；第二要集中資源為發(fā)起總攻做準備；第三要考慮好什么時候扔手榴彈？什么時候掃機槍？什么時候沖鋒？我們把這叫做“戰(zhàn)略節(jié)奏”。”概括起來就是恰當的位置、恰當的兵力和恰當的節(jié)奏。

正是因為把握好了這三個要素，徐記海鮮才能在正餐這條最艱難的道路上踏浪而行，成長為中國海鮮酒樓“一哥”。2011年，鄧德隆先生為徐記海鮮“把了脈”，建議將徐記定位為“海鮮酒樓”。之后的時間里，徐記海鮮聚焦了集團所有的人力、物力、技術等優(yōu)勢資源，用恰當的戰(zhàn)略節(jié)奏朝著海鮮這一個“城墻口”猛攻，培育起了徐記獨特的核心競爭力，徐記海鮮也成了湖南海鮮餐飲的標桿企業(yè)。當我們到湖南想要品嘗海鮮正餐的時候，腦海里第一個浮現的就會是徐記海鮮，這就是定位的精妙之處。

百年未有之大變局下，如何打好商業(yè)大決戰(zhàn)？定位理論是一個很好的工具。然而定位本身是一個實踐的學科，并不是1+1=2的信息，也不存在一學就會的情況，空喊定位口號非但徒勞無功，還可能偏離定位的初心。反復地學習、討論、實踐，才能領略到定位的真正要義。