蘇子說(shuō)電商是一位十年電商經(jīng)驗(yàn)的帶貨運(yùn)營(yíng)分析師，有自己的獨(dú)立工作室，有著豐富的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和引流技巧。
同名公眾號(hào)：蘇子說(shuō)電商，或者薇信：12573417。本人是一位做電商運(yùn)營(yíng)的電商界人士，分享的內(nèi)容僅供各位讀友參考，歡迎各位電商運(yùn)營(yíng)者與博文互動(dòng)，探討電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)心得，若有錯(cuò)誤，還請(qǐng)各位電商界朋友指正交流。
電子商務(wù)的運(yùn)作總是離不開一個(gè)得力的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。誠(chéng)然，這一電商團(tuán)隊(duì)要么是自己組建團(tuán)隊(duì)，要么是采用代運(yùn)營(yíng)模式，直接借助外部力量。
這篇文章分享了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的基本職位職責(zé)：1.電商運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)流程，2.運(yùn)營(yíng)全過(guò)程的解讀，3.團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)，4.崗位的分工職責(zé)。希望能給您的團(tuán)隊(duì)管理工作帶來(lái)幫助，歡迎各位電商朋友互動(dòng)交流經(jīng)驗(yàn)。
在現(xiàn)場(chǎng)，第一個(gè)讓觀眾看到的是誰(shuí)？它是主持人，而主持人形象的好壞，就像短片的封面一樣，直接影響到觀眾是否因?yàn)槟愣敢庾哌M(jìn)直播間。
因此，選擇合適的主持人非常重要。
而且選擇主播，我們可以考慮三個(gè)因素：匹配度、帶貨力和性價(jià)比。
配對(duì)要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：主播的粉絲畫像，主播形象，職業(yè)度，直播氛圍，主播的口碑等等。
帶貨能力由粉絲的活躍度、粉絲群和實(shí)況數(shù)據(jù)來(lái)衡量。
成本效益主要從轉(zhuǎn)換率和垂直度兩個(gè)方面考慮。
在“場(chǎng)”方面，許多理論分析側(cè)重于電商直播平臺(tái)，在5 G時(shí)代到來(lái)時(shí)，可能面對(duì)的直播場(chǎng)景給觀眾帶來(lái)的體驗(yàn)，如多場(chǎng)景切換、 HDD放大、多智能終端切換、試妝試衣、虛擬購(gòu)物等。
但是這些屬于技術(shù)板塊的內(nèi)容，而我們的重點(diǎn)則是現(xiàn)場(chǎng)銷售，更多的是掌握在直播間這“現(xiàn)場(chǎng)”銷售的技巧。
